网络营销主管真不好当
第5期
投稿嘉宾：殷六侠
责任编辑：王圣明
公众号《壮游无止》联合推出
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自述
本人光明顶殷六侠！应圣明之邀，给他的公众号投一篇关于网络营销主管的工作日常，一是帮助咱后来的网络营销人认识网络营销主管这个职位，二是分享我这段时间对网络营销的思考与重新认识。当然也有一点干货。
（对，一定要有很纯很纯的干货！）
很纯很纯要多纯？
（纯到农夫山泉只能算自来水那么纯！）
本周是全年的第38周，本人入职的第10周，对一个经过4个月培训，进入互联网的菜鸟且担任网络主管这么一个岗位，只有一句话形容“鬼知道我经历了什么”。（你被网络营销主管上了）
在这不到10周的时间里，如果单纯地让我分享些干货，恐怕只能使用杀手锏“ctrl+c、ctrl+v”。（这么奢华的杀手锏留着自己炒着吃好吗？）此刻我想将杀手锏藏在床单下面（你媳妇绝对会翻脸，因为另一个宝贝无处安放），简单地谈下我理解中的网络推广，作为互联网营销的一环，且为非常重要的一环，我觉得首先要清楚以下3点：
1、受众分析（我们要营（ying）销（xiang）谁）
目的受众是谁，这一点要建立在公司推广的产品上，根据产品（或服务）-来细分用户市场，一个公司其产品或许有很多，选择出或者包装出自己有竞争优势的产品，然后对这部分用户进行画像，分析用户痛点，挖掘用户需求。（我竖起双手双脚加全身的毛发表示赞成，目标客户不清晰，会导致做大量无用功）
2、渠道分析（他们在哪里）
当用户有一个清晰的定位之后，那么这些用户群体分布的渠道是什么。如针对医美行业，想做抗衰老的这部分群体，其常去的是一些女性网站、健康网站、时尚网站。如果你将网站投放在军事、新闻等网站上，用屁股想也知道效果肯定不会好（好奇特的想问题方式）
3、内容分析
纵观营销史，从供方市场到买方市场的转变自不必多说。现在站在买方的角度还不够，单单的挖掘用户痛点仍不够，那么怎么才算够呢。笔者认为必须基于用户需求、痛点写出【攻心】文案，不是硬广而是软文，读者在读完之前心有戚戚然，怅然若失才行（这TM是给狗撵了啊）。如果更高一层，如罗辑思维中的罗胖子，（不要跟我提这个死胖子，刚被他营销买了一本破书）通过场景来制造用户需求，其玩的层次自然是更高一层。
上述所言应该是基本要求，但真正想在互联网的海洋里捞上来鱼，则必需先织一张网，我称这张网为“链轮”如下图：（殷主管绝技之一：思维导图）
上图基本涵盖渠道、平台、搜索引擎等，每一个点深究起来就是一个“坑”，将点连起来组成一个面就是一张网，就是终极链轮。笔者至今还在A级大坑中各个小坑里往上爬，B、C级只能说是沾了一个边，自不敢妄加评论，期望的是能够在最短的时间里将所有的坑都爬一遍，做到心中有数，给自己织出一张强有力的网，与诸位同行共勉之。（老板：玩呢？我让你做主管你天天上坑下坑，挖煤呢？煤炭搬运工呐！）
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问答环节
圣明：简单介绍一下你们公司？你每天都干什么呀？
六侠：公司做医疗整形的。我每天的工作基本上SEM，微博微信等。
圣明：目前为止最好使的推广渠道和工具或者套路是什么，分享一下。
六侠：针对医美行业，微博推广目前来说是一个不错的渠道；套路的话就是人无我有，人有我优，用以包装品牌。（请问你说什么了？）
圣明：在公司学到了什么？
六侠：最大的感触就是将知识转化成经验的过程是非常迷惘和痛苦的。如果没有人带着，一切都要靠自己小成本试验然后大规模推广；人际关系对一个主管岗或者中层领导是非常重要的一环，有可能它会用去你40%的精力去琢磨。
圣明：有什么想对网络营销后来人说的？
六侠：网络营销不谈先后，我觉得面面俱到不如一条精，就是说当你踏入社会的时候起码要有吃饭的手艺。（赞同，借用想哥一句话，找工作不难，留下来难）
圣明：整容对人体有害吗，我想割个双眼皮怎么样，危险不？多少钱，找殷主管能免费不，打个五折也是爱啊。
六侠：这个问题本身有问题（我觉得也是，我已无可挑剔，还想割双眼皮），什么手术都是有风险的，对于双眼皮来说基本上是一个很常规的小手术，风险系数极小，但是仍要选择可靠的机构或者信的过的医生，（感觉要打广告了）这点是非常有必要的，至于毁容的风险，目前我所在的北京爱多邦医疗整形机构（来了，来了！）以及我经历的事件还没有遇到类似的问题。（别和我说打折免费的事你已经忘了）
圣明：整容很赚钱啊，有什么商机和周边是咱们网络营销人能切入的吗？
六侠：医美业着实是一个很赚钱的行业，关键是要过硬的技术和专业的设备。对于网络营销人员来说，我觉得牛逼的人是不会区分行业的，在任何行业的都可以风生水起。（很明显，殷主管想一个人闷声发大财）
最后，想整容找爱多邦。绝对整不死你！
本文标题：网络营销主管真不好当
本文链接：https://www.liangxinge.cn/news/70.html
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