网络营销——直播营销

现在说起直播大家都不会陌生，现在各种直播APP，网络红人层出不穷。而网络视频直播最初的定义是指人们可以通过网络直接收看到远端正在进行的现场音视频实况，比如会议、培训、赛事等。网络视频直播的核心思想是利用互联网高速传输技术实现对音视频信号的实时传输，并且能够使在远方的人通过互联网实时流畅地观看。

随着互联网技术的不断发展，网络已成为发展速度最快而且越来越占据主要地位的媒体。而随着人们获取信息的要求越来越高，已不再局限于只通过网络了解文字信息，更多的用户希望通过网络获取音视频信息，实现新闻发布会、产品发布会、体育比赛、教学交流实况、商业宣传、庆典活动等等的现场实况。由于互联网具有直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等众多优点，加强了商家做广告宣传的推广效果。同时现场直播完成后，还可以随时为读者继续提供重播、点播，有效延长了直播的时间和空间，发挥直播内容的最大价值。基于以上种种优势，网络视频直播营销逐渐成为商家网络营销中最主要的营销模式。

目前我国的网络视频直播大致可分为两大类，一是通过网络观看电视信号节目，例如各种体育比赛和文艺活动的直播，这类直播是通过采集电视模拟信号再转化成数字信号输入电脑，实时上传到网站工人观看；另一类型则是真正意义上的网络视频直播，它是基于在现场架设独立的信号采集设备，再通过网络上传到服务器，发布到网站供人观看。

后者与前者的最大区别在于直播的自主性和独立性，商家可以通过自身需要设计直播内容，比如产品发布会、产品体验直播、公司形象宣传、公司年会等不同类型的公司宣传活动。在网络视频直播营销兴起的一年多时间里，也涌现了许多优秀的营销案例。例如巴黎欧丽雅通过直播戛纳电影节众明星在化妆间用欧莱雅产品化妆的全过程，使其天猫商城多款产品售罄；杜蕾斯通过直播100对情侣在床上的活动的创意，虽然获得了许多差评，不过还实现了高关注度的目的；周杰伦直播玩游戏拉近了与粉丝们的距离；某草根主播直播吃饭收获大量关注，一夜爆红......

网络视频直播营销从盛行到现在才一年多时间，就已经成就了如此多的成功营销案例，可见其魅力之大，效果之客观。然而商家朋友们不要盲目从众，在做自己的直播强要明确一点，网络视频直播只是一种播放渠道，其关键点还内容的策划。其实网络直播可以看成是一场带音视频的事件营销，只有内容做得好才能吸引到眼球，才能真正地实现业绩飞涨的目的。

那么网络直播平台到底有什么营销价值，为什么那么受企业恩宠呢？

瞄准目标受众

网络直播可以分为四种模式：电竞游戏直播、体育演出直播、秀场达人直播以及生活直播。企业可以轻易找准目标消费者进行推广，不同话题、不同兴趣爱好使得受众尽可能找到符合自己的内容。

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门槛低

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中小企业没有雄厚的经济实力为自己宣传，况且极有可能打水漂，做不到预期效果。而网络直播制作门槛低，不需要做后期修饰，人人都可以发布自己的直播视频成为主播，只要有新颖的内容就能吸引粉丝。

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接地气

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市场营销最重要的就是站在消费者的立场上思考，顾客就是上帝。而近几年真人秀的走红，使企业发现，人们对明星真实、私下的样子更感兴趣，而不是依恋以前那种遥不可及的完美形象。这使很多企业老总想到用直播的方式，邀请明星网红，甚至自己站台来展现给观众看他们最想看的真实的东西。没有了隔阂，消费者自然对品牌感到亲切并热烈追捧。

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效果直观

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在直播过程中，主播可以实时收到反馈并做出调整。能够通过粉丝们的留言、打赏等方式直观的了解消费者们对产品和品牌的喜爱、意见等，有助于企业在之后的产品上做出能够迎合消费者的改进。目前来看，企业品牌营销在网络直播平台还是尝到甜头的。受众群体在放松娱乐的同时，能够直接感受到企业的品牌与文化魅力，这与硬广不同，广告意味没那么重，不太会受到消费者的抗拒，能够悄无声息的渗透到消费者的心里。但是P2P网贷监管的核心是规范宣传与打击非法集资，因此如何玩好直播，传递出有价值的内容需要企业在直播内容上下足功夫才行。

网络直播的市场现状

（一）市场规模

中投顾问在《2016-2020年中国网络直播行业深度调研及投资前景预测报告》中提到，近两年来，网络直播迅速发展成为一种新的互联网文化业态。2015年，全国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时直播的房间数量超过3000个。

（二）市场新态势

1、明星+视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果。

从2015年开始，视频直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红，网络主播们通过手机摄像头，即时与粉丝聊天互动，让网友见识到移动直播的魅力。到了2016年，越来越多的明星也开始参与到这场狂欢中来。2016年4月7日，女星刘涛入驻直播平台，为网友直播自己新剧《欢乐颂》发布会的现场实况。短短两个小时的直播，传播效果惊人：最高同时在线人数超过17万，总收看人数71万。而在《跑男》第四季的开播发布会上，跑男的7位成员也通过腾讯直播与网友互动。在Angelababy不惧形象，大秀活人“表情包”的10分钟内，在线观看人数超过了33万，全程总观看人数过百万。在这些惊人的数字下，越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。毫无疑问，直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台，是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳中投顾问产业研究中心的自媒体平台。明星+视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。

2、PC端用户大量转向移动端

随着智能手机硬件的不断提升，手机、ipad等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件，用户体验度也越来越好，使得网民活跃度有较为明显的提升，重度用户数量也在剧增，2016年大量的PC端用户基本已经完成向移动端转移。

3、资本的迅猛注入

网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是成为资本追逐的热点。2016年在线直播给了国内直播行业一个彩蛋，一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务，一方面国内的直播创业公司获得巨额融资。

在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开始了烧钱大战，已达到快速占领市场的目的。其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点，尤其是拥有粉丝量的优质主播，将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。

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