网络营销亚马孙
1986年毕业于普林斯顿大学电气工学与电脑科学系的工程师贝佐斯,正在探索尚未成熟的网络使用情形。他突然惊讶地发现:网络使用正以每年高达2300%的速度在暴增。自己该如何在这样的网络空间创造无穷的商机。他最后得到的结论是,网络完全可以创造更高的顾客价值,这种价值足以催生出一个崭新的经营和消费模式。 1994年,29岁的杰夫·贝索斯(JefferyBezos)是华而街上一家投资银行的高级副总裁: 当了解到互联网用户每年增长2300%时,他意识到了巨大商机的存在,他选择了辞职,转而投资于一家他认为可以在网络上畅销的产品。 他很快发现了图书,他认为“图书有非常不寻常的特征,它有非常多的图书品种,任何给定时间都有近150万册英文图书,如果考虑全球所有语言,则不少于300万册。当你谈及如此庞大的数目时,计算机的排序和组织能力就能得到充分发挥。没有哪一家物理书店能存放我们网站的110万种图书。没有哪个地方能支撑这一个庞大的书店,也没有办法印刷这样一册图书目录。如果将我们网站上提供的图书目录打印出来,大约相当于7本纽约的电话号码簿。”因此网上书店能给予客户最大的价值体现消费者在购买图书时很少要接触到书:消费者感兴趣的图书的信息,如作者、出版商、内容、价格,可通过网页提供的内容展示、介绍、对比,更容易让消费者得到满意的图书图书市场没有“巨人”,容易形成竞争优势。物流配送方便:图书体积小,容易包装,不易损坏,方便配送。商品价格不高,不会让消费者产生巨大的心理压。就这样,他得到了好友的支持与父母30万美元退休金的支助,在咨询了创业专家及律师后,于1995年7月成立了象征南美洲宽广无际的河流——亚马逊网上书店
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